El聽sampling es una t茅cnica de marketing promocional que consiste en ofrecer a los usuarios potenciales una muestra gratuita (o demostraci贸n) de nuestro producto o servicio, de manera que pruebe y pueda tener una expectativa m谩s real de lo que vendemos. Si nuestro producto o servicio es de dif铆cil venta o no sabemos c贸mo hacer que los usuarios lo prueben, 茅sta t茅cnica es la soluci贸n.
El sampling es una buena estrategia cuando se trata de acciones v谩lidas y eficaces para captar nuevos clientes y dar a conocer nuevos productos. Se trata de una t茅cnica muy conocida en mercados de gran consumo como lo son los sectores de la cosm茅tica o alimentaci贸n, por ejemplo.
La terminolog铆a de esta t茅cnica es muy variada seg煤n el producto a que nos refiramos. Puede ser denominada como "muestra", "demostraci贸n", "prueba gratuita", "regalo exclusivo" o "demo", enre otras. Sea cual sea el t茅rmino usado, su objetivo ser谩 cubrir la necesidad de probar el producto y que el cliente sepa de primera mano c贸mo es.
Para llevar a cabo esta t茅cnica se deber谩n establecer previamente los objetivos que se pretende alcanzar, adem谩s de conocer c贸mo vamos a conseguirlos. Una vez planteados, se deber谩 tener en cuenta los recursos de los que disponemos, as铆 como establecer el presupuesto que tenemos permitido gastar.
No en vano, esta t茅cnica es costosa: para poder dar una peque帽a muestra en peque帽as proporciones es necesario crear un packaging y/o etiquetado adaptado a dicho producto, elevando los costes de lanzamiento. Por eso mismo indicamos que, si se quiere llevar a cabo esta t茅cnica, se estudie bien c贸mo se quiere llevar a cabo y bajo qu茅 condiciones.
Por 煤ltimo, no es menos importante destacar que el uso excesivo de esta t茅cnica podr谩 hacer que se afilien a nosotros consumidores "cazaofertas" y no consumidores a largo plazo.