Definici贸n de Precio psicol贸gico

David M茅ndez

El聽precio psicol贸gico es una estrategia utilizada en marketing que busca aumentar el n煤mero de ventas a trav茅s de la percepci贸n que tiene el cliente sobre los precios de los productos o servicios que las empresas ofertan.

Jugar con variaciones de precios o con las promociones permiten a las empresas obtener m谩s beneficios que aplicando pol铆ticas de precios tradicionales. Esto se justifica en las estrategias de fijaci贸n de precio a trav茅s de las estrategias de marketing. No obstante, tambi茅n depende del p煤blico y de los objetivos que estas estrategias tengan o no cierta efectividad.

驴Qu茅 tipos de estrategias de precio psicol贸gico existen?

Destacamos las siguientes estrategias:


  • Precio redondo. Este tipo de precios se suele utilizar para compras por impulso o capricho. Son productos o servicios que llevan m谩s asociada una emoci贸n que una necesidad.
  • Precio habitual. Suele utilizarse para productos en los que el comprador ya lo identifica con un determinado precio habitual, por lo que no se podr铆an admitir variaciones del mismo.
  • Precio relativo. Se utiliza el precio de un producto compar谩ndose con otros productos de precio superior, normalmente. De esta forma, el usuario puede decidir y percatarse del ahorro que le supone dicho producto y acceder a su compra.
  • Precio impar. Se trata de una estrategia en la que los precios de los productos se fijan colocando un n煤mero impar, suponiendo un ahorro para el cliente m铆nimo pero que, psicol贸gicamente, parece que el ahorro es mayor. Por ejemplo: colocar el precio de 19'99 鈧 en lugar de 20鈧 solo nos supone un coste para nosotros de un c茅ntimo, aunque el precio que el cliente percibe es inferior al que realmente es.
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